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中国四川宜宾红楼梦酒业集团有限公司

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红楼梦酒做客央广经济之声 浅析白酒寒冬突围战
中国四川宜宾红楼梦酒业集团有限公司 点击数:518 编辑:yzggw 发布:2014-8-20 6:01:54

  8月17日,红酒梦酒业董事长文万彬先生应邀,做客中央人民广播电台经济之声《天下公司》栏目。栏目中文万彬先生和主持人围绕“红楼梦酒如何打好白酒寒冬突围战”展开了一系列对话。

红楼梦酒做客央广经济之声 浅析白酒寒冬突围战

  2006年文万彬接过了运营困难多年的宜宾红楼梦酒厂,重整旗鼓。生产研发系列产品,目前已经在白酒品牌第二梯队站稳脚步,年产能达5万吨,年销售额突破10亿。

  白酒行业,过去是一个销量大、利润高、资本疯狂追逐的行业。如今,在八项规定、塑化剂风波的作用下,白酒行业忽然冷却下来。面对白酒熊市,作为二线品牌的红楼梦酒业是如何应对?

  红楼梦酒引入战略投资

  2013年10月,中国平安注资5亿元,入股红楼梦酒业,交易完成后成为公司第三大股东。

  红楼梦酒业董事长文万彬分析说:“我认为企业的创始人跟资本它是一个有机的结合体,如果都靠企业创始人去发展的话,显然它的速度跟不上,也不符合我们的发展规律,因此中国平安最终跟红楼梦达成战略合作”,同时文万彬表示,“暂时不说平安的全国网络和大资本,在市场的分析以及企业未来发展方面,对我们都是有指导信息意见的。”

  白酒企业最宝贵的是品牌与质量

  2006年,文万彬先生放弃高利润的房地产行业,回到家乡,接过了运营困难的民族企业,红楼梦酒业。

  “中国的白酒业几万家,能够出现的肯定是少数。然后广大消费群体认同的也肯定是少数,不会是多数。这个问题很简单,第一个就是要有品牌,第二要有质量,还有一个是要有文化。这三者有当中任何有一条成功了,你都可能成功。如果是你同时拥有当然更好了,像我们宜宾红楼梦酒业它就是座落在中国酒都的核心产区,它的酿造环节,刚才说的那些土壤、空气、微生物这些跟酿酒有关的元素是很重要的,没有这些基础是酿不出好酒的”文万彬先生在访谈中说。

  “实际上我们红楼梦酒业跟五粮液都是一个互补性,也就是说它有一颗参天大树,我们还需要一片森林。比如今年我们推的中国梦酒,现在的市场的反映非常好,除了我们的国家文化的强大,还有我们民族的精神在里面,还有就是我们的酒都是纯粮酿造的。所以它跟五粮液是一个互补的过程,我们把森林也做好,才能成为一个区域性很强大的品牌。”

  同时,节目中文万彬先生解释道为什么现在红楼梦启动IPO计划,因为他坚信3年之后行业会变暖!

  网络直营渠道做私人订制一瓶起订不怕赔本

  “为什么要这样呢?因为我们做品牌就是要跟广大的消费者群体去沟通,不在于一定每一瓶都要盈利,有些地方可能是不会盈利的,这个是实事求是的。然后它的成本一瓶肯定成本要高一点,但是我们也支持,因为我们工厂定的这个政策就会让所有的广大消费群体都能够享受到这个待遇,没有问题,欢迎大家都过来定。”节目中文万彬先生这样说道。

  既然行业转型调整大局已定,主动求变、求新值得肯定。另外白酒行业正从三公消费转为平民市场,更加多元化的产品、多元化的销售策略应运而生,尽管上半年很多白酒企业的业绩不好看,但告别"猛做广告、不愁销路"的粗放经营对企业、行业来说都不是坏事。也许在这轮调整后,我们会看到更多像红楼梦酒业这样有活力、有创新的白酒企业。

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